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一、出口贸易中的市场选择1

（一）出口贸易1

1．什么是出口贸易1

2．经营出口贸易应具备的条件3

（二）市场选择5

1．我国目前的国别地区贸易结构概况5

2．商品市场行情的调研7

3．细分市场对选择目标市场的作用9

4．企业选择目标市场的策略11

（三）建立和发展客户关系14

1．加强对客户的调研14

2．建立和发展客户关系应注意的问题15

二、商品的质量和包装17

（一）商品品质的表示方法及应注意的问题17

1．凭样品买卖17

2．凭规格、等级或标准的买卖18

4．凭说明书买卖21

8．凭牌号或商标买卖21

（二）商品数量的计算22

1．数量的计算单位22

2．重量的计算方法23

（三）进出口合同中的品质条款和数量条款24

1．合同中的品质条款及注意事项24

2．合同中的数量条款25

1．单件运输包装26

（四）商品运箱包装的种类及应注意的问题26

2．集合运输包装28

3．运输包装应注意的问题30

（五）销售包装的主要形式及注意事项31

1．便于陈列展销的包装31

2．便于识别商品的包装31

3．便于消费者携带和使用的包装32

（六）包装标志33

1．运输识别标志33

（七）进出口合同中的包袋条款34

3．危险品警告标志34

2．指示标志34

三、常用价格术语36

（一）有关价格术语的国际贸易贯例36

1．价格术语的含义及其作用36

2．国际贸易惯例37

3．有关价格术语的国际性规则38

（二）三种常用价格术语39

1．装运港船上交货40

2．成本加保险费、运费43

3．成本加运费46

4．使用三种常用价格术语应注意的问题47

（三）其他价格术语48

1．工厂交货48

2．铁路交货49

3．目的港船上交货49

4．目的港码头交货49

1．我国如何选用价格术语50

（四）正确地选择价格术语50

6．船边交货50

5．边境交货50

2．作价方法51

3．选择价格术语应注意的问题52

四、对外贸易的货物运输54

（一）对外贸易货物运输的方式54

1．海洋运输54

2．铁路运输56

3．航空运输、邮政运输57

4．托盘运输、集装箱运输58

6．国际多式联运59

（二）海洋运输合同60

1．租船合同60

2．运输合同与贸易合同的关系62

3．进出口贸易合同中的运输条款63

（三）对外贸易运输单据65

1．海运提单的种类和主要条款65

2．航空运单的性质和种类67

（一）风险和损失的种类及内容70

1．海上风险与损失70

五、出口商品的保险70

2．外来风险与损失72

（二）我国海洋运输货物保险险别73

1．基本险73

2．附加险75

3．专门保险76

（三）保险的步骤78

1．投保78

2．海运保险单据80

3．保险索赔与理赔81

2．保险金额82

3．投保险别82

4．适用条款82

1．保险责任82

（四）进出口合同中的海运货物保险条款82

（五）其他运输方式下的货物保险83

1．陆上运输货物保险险别83

2．航空运输货物保险险别84

3．邮政包裹运输保险险别85

4．进出口合同中的陆、航、邮运保险条款86

2．商品检验的作用87

1．商品检验87

（一）商品检验的作用87

六、商品的检验87

（二）商品检验的具体程序88

1．检验时间与检验地点88

2．商品检验机构89

8．商品检验证明90

（三）合同中的检验条款91

1．出口合同中的商品检验条款91

2．进口合同中的商品检验条款91

3．订立检验条款时应注意的问题92

（一）对外贸易中货款的支付问题94

七、对外贸易中的支付94

（二）对外贸易中的支付工具95

1．对外贸易中作为支付工具的货币95

2．汇票100

（三）对外贸易中的支付方式105

1．汇付106

2．托收107

3．信用证113

（四）如何选用支付方式119

（一）合同中的索赔条款121

八、对外贸易中争议的解决121

1．异议和索赔条款122

2．罚金条款123

（二）索赔、理赔的手续124

1．向保险人索赔的手续124

2．向承运人索赔的手续126

3．买卖合同双方当事人之间的贸易索赔126

4．对外贸易争议的解决方式128

1．仲裁的优点129

（三）对外贸易仲裁129

2．仲裁协议的效力130

3．仲裁协议的内容131

4．仲裁裁决的执行132

（四）司法诉讼134

1．法院的管辖权134

2．涉外民事诉讼程序135

3．国际司法协助136

4．对外国法院判决的承认和执行136

1．磋商的形式及影响138

九、磋商与出口合同的签订138

（一）出口交易的磋商138

2．磋商的内容139

3．磋商的一般程序139

（二）发盘和接受144

1．发盘144

2．接受148

2．出口合同的内容150

1．书面合同的形式150

（三）出口合同的签订150

3．签订出口合同的注意事项151

十、合同的履行152

（一）备货152

1．备货152

2．报验153

（二）审证和改征154

1．审证154

2．改证155

（三）装运156

1．装运156

2．报关157

3．投保158

（四）制单结汇158

1．汇票159

2．发票160

4．保险单161

3．提单161

十一、合同的失效165

（一）合同失效的条件165

1．标的物灭失165

2．违法166

3．情况发生根本性变化167

4．进出口许可证和配额168

（二）合同失效的后果169

2．进出口合同中的不可抗力条款170

（三）不可抗力条款170

1．不可抗力事故170

3．援引不可抗力条款时应注意的问题172

（四）几个具体问题的处理174

1．当事人的破产或公司停业174

2．签约人的更换175

十二、贸易方式178

（一）包销178

2．一般代理人181

1．独家代理181

（二）代理181

3．总代理182

（三）加工贸易183

1．进料加工183

2．来料加工183

3．来件装配184

4．来样加工185

（四）补偿贸易186

5．协作生产186

1．返销187

2．互购187

3．用劳务偿还187

（五）中国出口商品交易会189

1．准备货单190

2．拟定好邀请客户名单190

8．交易磋商190

4．履立合同190

（六）易货192

（七）其他贸易方式193

1．投标193

2．寄售194

3．拍卖195

4．商品交易所197

十三、树立产品形象199

（一）宣传媒介的利用200

1．宣传媒介的一般利用200

2．宣传媒介的特殊利用203

3．宣传媒介的选择205

（二）充分发挥代理商的作用206

1．代理商的种类及职能206

2．与代理商打交道的技巧207

3．与代理商签约的注意事项210

（三）适应消费者的需求211

1．消费者的购买动机211

2．消费者的购买主体213

3．消费者的购买模式与习惯214

十四、国际货物买卖的法律217

（一）国际货物买卖合同的成立217

1．当事人之间通过要约和承诺达成协议218

2．买卖合同的当事人必须具有订立合同的能力218

3．买卖合同必须符合法律规定的形式要求218

4．买卖合同必须合法219

5．当事人的合同必须真实219

（二）卖方的义务220

1．卖方交货的地点220

2．卖方的交货时间221

3．有关运输的义务222

4．移交单据223

5．对货物的品质担保223

6．对货物的权利担保225

（三）买方的义务227

2．付款时间228

1．付款地点228

3．收取货物229

（四）违约时的救济方法230

1．无论一方当事人发生何种违约情形，另一方当事人都可以要求损害赔偿230

2．一方当事人来按合同的规定履行义务时，另一方当事人可以要求他实际履行义务231

3．当一方当事人未按合同规定的期限履行义务时，另一方当事人可以规定一段合理时限的额外时间，让其履行义务232

5．当卖方交付的货物与合同不符时，买方可以减低货价233

6．当卖方部分货物违约时，买方的救济方法233

4．一方当事人根本违反合同，另一方当事人有权解除合同233

7．卖方提前，超量交货时，买方有权拒收234

8．一方当事人中止履行合同的权利234

9．在履行期结束前宣告合同无效234

10．分批交货合同的宣告无效235

（五）货物风险的转移235

1．涉及货物运输时风险的转移时间236

2．路货的风险转移时间237

3．在其他情况下，风险转移的时间237

2．保护贸易政策239

1．自由贸易政策239

十五、资本主义国家的对外贸易政策和措施239

（一）资本主义国家对外贸易政策的类型239

3．资本主义国家对外贸易政策的演变240

（二）关税方面的措施241

1．什么是关税241

2．什么是关境241

3．征收关税的目的242

4．关税的种类242

5．关税的征收方法245

（二）如何接待外商245

6．海关税则246

7．报关手续247

（三）非关税壁垒方面的措施248

1．进口配额制248

5．进口和出口的国家垄断249

6．歧视性的政府采购249

7．各种国内税249

4．外汇管制249

3．进口许可证制249

2．“自动”出口配额制249

8．最低限价和禁止进口250

9．进口押金制度250

10．海关估价制度250

11．复杂苛刻的技术标准卫生检疫规定以及商品包装和标签规定250

（四）鼓励出口方面的措施250

4．商品倾销251

3．出口补贴251

2．出口信贷国家担保制251

1．出口信贷251

5．外汇倾销252

（五）出口管制方面的措施252

1．实行出口管制的商品252

2．实行出口管制的形式252

（六）设置促进对外贸易发展的特殊地区253

十六、对外贸易交际技巧254

（一）掌握技巧的意义及作用254

（三）出国洽谈业务应注意的问题259