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第1章 认知心理学3

各有所盼——人性定理：人都是服务于自己的3

组装——听众设计：为什么家长常常委婉地向孩子解释生理现象4

教训——归因理论：个体推断和解释他人及自己行为原因的现象6

音乐和感冒——信念偏见效应：人们惯于以现实世界存在之物印证判断8

忏悔——隧道视野效应：认知的提高在于环境的开放性10

千万别踩到鸭子——镜像效应：他人即自我认知的镜子12

待遇不同——刻板效应：你总会受到刻板偏见的左右14

修伞——首因效应：第一印象总是占据着主导地位15

位置不同——近因效应：对他人最近、最新的认识占了主体地位16

陷阱——晕轮效应：为什么明星总是有很多绯闻18

最想干的事——乡村维纳斯效应：村里最漂亮的姑娘被视为世界上最美的人19

还没通电——心理定式：都是思维惯性惹的祸21

上帝的父亲——巴纳姆效应：为什么你会迷信星座运程22

死人不是我——苏东坡效应：你所认识的自我往往不是最真实的自我25

历史问题——鸡尾酒会效应：你总是听到你想听到的26

3个问题——库里肖夫效应：电影创作所依赖的认知基础28

担忧——锐化效应：为什么企业倾向于聘用有共同愿景的员工30

第2章 记忆心理学35

健忘——艾宾浩斯记忆遗忘曲线：为什么重复是记忆的良策35

地狱来函——自我参照效应：当记忆材料与自我相联系时，记忆效果会更好36

为文王发愁——蔡加尼克效应：为什么记在备忘录上也会失效38

第三任丈夫——既视感：你为什么会对某些事物、某个场景感到似曾相识40

记性太坏——睡眠者效应：脑白金广告为什么会导致产品的热销42

威慑力——目击证人的记忆：证人真的陈述了事实的真相了吗44

第3章 人格心理学49

修女与酒——人格面具：虚伪是社会对人的必然要求49

原来如此——周哈里窗：到底有几个“我”51

时代不同——群伙效应：为什么“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”53

鹦鹉的愤怒——毒气效应：平时温顺，偶尔发怒55

盗贼——角色效应：为什么说“人生如戏”57

打赌——逆反效应：对外界的情感与行为做出负向心理反应58

第4章 情绪心理学63

破产以后——证实性偏见：为什么你会觉得在某一天坏事不断63

紧急报案——共识偏见：人们不自觉地把自己的认识强加给别人65

去天堂——后视偏见：人们经常误以为自己有先见之明66

控告——“ABC理论”：你为什么不快乐68

地狱里的牛奶——不合理认知模式特征之一：绝对化要求69

家里也不安全——不合理认知模式特征之二：以偏赅全70

绝望——不合理认知模式特征之三：糟糕至极72

将床腿锯掉——自我暗示：为什么置身于废弃的铁轨也会被“压死”73

安慰——酸葡萄效应：低估未拥有之物75

助听器——甜柠檬效应：高估已拥有之物77

分担痛苦——踢猫效应：为什么你总会伤害爱你的人78

观看表演——视网膜效应：你所看到的世界，正是你内心世界的外在反映80

自豪的结果——焦点效应：为什么你常常会庸人自扰81

第5章 心理治疗85

喝倒彩——逃避性心理防御机制：压抑85

最乐观的人——逃避性心理防御机制：否定86

未雨绸缪——逃避性心理防御机制：退回88

最重要的事——逃避性心理防御机制：潜抑89

说谎——自骗性心理防御机制：反向90

好斗的鹦鹉——自骗性心理防御机制：合理化92

友好的同情——自骗性心理防御机制：隔离93

牧师收费——自骗性防御机制：理想化94

愚蠢的事——攻击性心理防御机制：转移95

核桃——攻击性心理防御机制：投射97

我没说过——代替性心理防御机制：幻想98

可以杀了他吗——代替性心理防御机制：补偿100

裁判——建设性心理防御机制：升华102

第6章 行为心理学107

他们的儿子——动机：事件的性质并不完全取决于结果，还取决于动机107

智能收音机——经典条件反射：为什么狗屎状的冰激凌让人难以下咽109

收音机里的英语——社会学习理论：学习是人的本能111

鸡哪里错了———强化理论：如果你希望某个行为重现，便对其进行奖励113

万无一失——态度理论：期望价值理论115

给别人一个机会——一致性理论：人们为什么选择世界名胜为目的地116

你的家也被卷走了——认知失调理论：为什么有的人会毕生从事不喜欢的工作118

莫名其妙——自我实现的诺言：心想事成的秘密120

后来怎么了——安慰剂效应：积极的自我心理暗示122

上尉买饮料——路径锁定效应：人们很难改变已形成的行为规划124

牧师的讲话——超限效应：不妨见好就收126

杰作——合法化效应：公开的观点更难以改变128

新论点——过度理由效应：止步于显而易见的外部原因129

路牌——潘多拉效应：不禁不为、越禁越为131

第7章 成功心理学135

选择伙伴——自我效能感：努力与否取决于对结果的期望135

摔飞机——习得性无助：本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦的来临137

内外有别——自我妨碍：为什么学生们仍然在考试前喝酒玩乐139

哈佛毕业生——拱道效应：即使并非出自名校，也仍然有出头之日141

答卷——酝酿效应：为什么你会在不经意中豁然开悟142

应聘者——桑代克试误说：人类学习的本能从何而来144

联想——邮票效应：推理的材料越具体，就越容易得出正确结论146

激励——“社会促进”与“社会抑制”148

全部消灭——Yerkes-Dodson法则：哪些人更易于取得较好的工作业绩150

神奇的蚂蚁——毛毛虫效应：你是否为自己量身定造过“人生”152

休假证——月曜效应：为什么会出现“假期综合症”154

宣誓之后——自我选择效应：将选择进行到底155

最年轻的岁月——摩西奶奶效应：有志不在年高157

第8章 人际关系心理学161

入乡随俗——印象管理：如何提高你面试成功的概率161

关节炎的病因——包装效应：为成功而打扮162

“现身”——定式效应：既定的心理活动先入为主地影响以后的心理判断164

给上帝的信——投射效应：以己度人的认知障碍165

市长的堂兄——社会背景效应：背靠大树好乘凉167

酒鬼聊天——名片效应：相似的态度和价值观有助于建立优质的人际关系169

有来有往——态度效应：像自己希望的那样对待周围的人171

换块手表——保留面子效应：留了面子，赢了人心172

什么是快乐——改宗效应：先反对后同意的积极效用173

我是陈阿土——变色龙效应：模仿他人的身体语言，你会更受欢迎175

结婚礼物——瀑布心理效应：说者无意，听者有心176

夜归——跷跷板互惠原则：投之以桃，报之以李178

原来如此——海格力斯效应：冤冤相报致使仇恨越来越深179

第9章 社会心理学183

观画——构造社会现实：人们难以客观地反映社会现实183

狡猾的富商——亲社会行为：乐于助人是人类的天性184

消除隐患——“挫折—攻击假设”：为什么平时和善的失业者会枪杀公司的高管186

我没有枪——武器效应：枪支纵容了暴力行为187

军队演习——监狱角色模拟实验：卧底警察为什么会遭受心理困扰189

牧师的总部——场化效应：群体心理场所产生的效应191

英雄救美——旁观者效应：如果你需要别人的帮助，请明确告诉对方192

遗愿——标签效应：被“标签”出来的英雄194

仪式的一部分——社会传统是如何形成的196

第10章 传播心理学201

我脑子没坏——飞去来器效应：受众不是被动的“枪靶”201

鹦鹉的疑问——认知反应理论：人们为什么会反感媒体上的某些观点202

天使的信——平衡理论：人们如何形成认知平衡204

寄给上帝——社会判断理论：为什么难以说服想法极端的人206

不谋而合——乐车队效应：权威人物发表意见后，众人齐声附和208

妙计——落水狗效应：对于与切身利益无关的事情，人们多会支持弱者209

高效执行——权威效应：人微言轻、人贵言重210

屈就——名人效应：商家为什么热衷于名人代言211

第11章 销售心理学217

妇人之见——选择性注意：为什么商家都会对眼球经济备加推崇217

叫爸爸——同伴影响力：为什么失去一名客户就等于另外失去250名客户218

意外死亡的上帝——登门槛效应：销售员步步为营的伎俩221

捎衣进城——拆屋效应：商家为什么总喜欢使用打折扣的促销策略223

奶牛和自行车——钓鱼效应：成功的营销策略在于激发出客户的强烈需求224

唯一的乞丐——稀缺效应：人们往往会追捧限量版物品226

中计——参考价格效应：为什么知名品牌商品都在专卖店销售227

斗富——凡勃伦效应：富商为什么高调征婚228

第12章 经济心理学233

钓鱼——代表性思维：投资好公司的股票，不一定是理性的投资233

还有别的人吗——熟悉性思维：过多投资熟悉的股票是高风险行为234

总统的邮票——平均值谬误：过于自信是投资者的致命伤236

“聪明”的患者——趋向性效应：出售赢利股票并不总是理性的238

精美的广告——禀赋效应：人们为什么不卖出亏损的股票239

快乐奔跑——羊群效应：投资市场上的趋同性心理241

千万记着说“不”——框架效应：快卖涨势股，慢卖跌势股244

献给上帝——心理账户：将某笔账算到某件事情或者某个人的头上246

产后而亡——赌徒心理：执迷于随机的成功247

时来运转——赌徒谬误：3个跌停板之后，市场不一定会反弹249

空姐的智慧——赌场的钱效应与蛇咬效应：为什么赌博让人们欲罢不能251

安然的总裁——最大笨蛋理论：只要存在一个更大的笨蛋，你便不会投资失败253

婚外情——边际效用递减法则：拥有的越多，继续拥有体会到的满足感就越低255

巴黎归来——沉没成本：为什么人们会强忍着看完不喜欢的电影257

以免破财——棘轮效应：人的消费习惯形成之后具有不可逆性258

第13章 爱情心理学263

坦白——男人选择貌美的女人，女人选择值得托付的男人263

哪一部分——爱情的起源：追寻“完美之我”264

媒婆理论——般配是亲密关系的普遍法则266

溜冰鞋——爱情态度理论：爱情是一个人对另外一个人的某种特殊的想法与态度268

有备无患——爱情观类型理论270

假装是夫妻——SVR理论：为什么婚姻是爱情的坟墓271

特殊治疗——爱情三角理论：激情、亲密和承诺273

没有下文——爱情依附理论：爱情关系是一种依恋的过程274

处置猎物——爱情投资理论：人们总是寻求投资回报率更高的爱情关系276

牧师的儿子——“俄狄浦斯情结”与“爱烈屈拉情结”：恋母情结与恋父情结278

借题发挥——屡见效应：为什么人们会日久生情280

不需要灯光——黑暗效应：为什么暗恋者通常借助烛光晚餐示爱281

联想——吊桥效应：危险或刺激性的情境可以促进爱情的萌芽和升华283

经理太太——啤酒眼镜效应：为什么有“酒后乱性”的说法285

好点子——打烊效应：高估酒吧将要关门时的异性287

执著——罗密欧与朱丽叶效应：外界的阻碍反而会成就荡气回肠的爱情288

何必冒风险——白流苏和范柳原为什么会产生“倾城之恋”289

上帝和亚当——谁会在婚姻关系中拥有更高的权力291

诱饵——为什么婚前是王子，婚后成了癞蛤蟆293

花花公子——古烈治效应：背叛是男人的天性295

化装舞会——男人的寿命与妻子美貌程度成反比296

初次约会——调味品效应：无关痛痒的“废话”有助于浸润亲密关系298

绝招——缓冲效应：为了缓和冲突和挫折而将目标转移到缓冲物299