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序章 在店铺里决一胜负的市场营销1

1 80％的顾客会在店铺里决定购买的商品1

2应用AIDMA法则使店铺成为宣传媒体4

Part 1引人注目的陈列11

1如何增强店内的品牌效应？11

2改变陈列样式 吸引人们目光18

3创建人气柜台的黄金法则20

4最受人们注目的黄金区域22

5您掌握了店内的实际陈列情况吗？25

6创建吸引目光的重点28

7让顾客反复看到的话必定可以赢得注目31

8不受常理束缚的新颖陈列引人注目33

Part 2引起兴趣的陈列37

1趣味横生的“商品体验”让人感叹“原来如此！”37

2你真的让顾客理解了商品的特点了吗？41

3让商品的区别一目了然43

4有效利用宣传手册 取得五倍的效果47

5顾客看不到商品内容就无法产生兴趣49

6“畅销品”引发顾客的兴趣51

7等待的时间是体验商品的绝好机会！53

8难以选择的陈列无法引起顾客的兴趣57

9为展示的商品加上宣传口号58

Part3唤起需求的陈列63

1营造季节感可以唤起顾客的需求63

2如何将潜在需求转化成销售额？65

3当顾客看到商品的特色时自然想要购买68

4不能试用商品的陈列无法吸引顾客73

5标识牌是店内促销的强力助手77

6将剩货打造成人气商品的方法79

7唤起顾客购买欲望的三大绝招83

8绚丽多彩的陈列让顾客心动85

9店铺提供哪些信息能唤起顾客的购买欲望？87

Part 4使人信服的陈列91

1顾客能看到生产商的“面孔”时会感觉安心91

2有时会误解消费者需求95

3让顾客下定决心购买的“服务指南POP”99

4 POP广告是让顾客决定购买的强力助手101

5展示销售的“附加价值”有何妙处108

6比较型陈列——让顾客拥有“自己亲自选择”的满足感110

7如何形象地展示顾客想要得知的信息？112

8让顾客看到厂商的周到服务能加强顾客的购买决心116

Part 5留下记忆的陈列119

1打造从车道上看即可留下深刻印象的店铺119

2让顾客可以注意到更多商品的方法127

3使用带给顾客深刻印象的陈列道具128

4令人印象深刻的常备品柜台可以带来回头客131

5让顾客乐意购买的店铺活动132

6让顾客在需要时可以想起的服务指南138

7独特的陈列台可以吸引顾客的注意140

Part 6引起购买行为的陈列143

1让犹豫不决的顾客下定决心购买的“推荐商品”143

2因考虑不周而让顾客失去购买欲望的陈列144

3让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧147

4好不容易想要购买却断货了151

5“更加优惠”让顾客下定决心购买155

6是否错过了最有可能购买商品的潜在顾客？156

7让顾客感觉不放心的陈列无法引起购买行为157

8使用与商品特点相符的陈列台可以展现出商品的魅力160

9在收银台提供信息可以带来回头客162