哈佛商务谈判 第2卷【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

哈佛商务谈判 第2卷PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第二节 商务谈判队伍的组织245

一、谈判组织的类型和规模245

二、谈判人员的组织结构247

三、谈判队员的分工配合249

第三节 商务谈判人员的选拔和管理254

一、选拔商务谈判人员的原则254

二、谈判小组负责人的选择255

三、重组谈判组织群体结构的优化256

四、智囊团成员的选择257

第四节 商务谈判队伍的组织与管理258

一、谈判领导人员的素质259

二、谈判队伍组织规模261

三、授权263

四、协调与控制265

五、激励266

第三章 商务谈判的时空选择268

第一节 商务谈判的时间选择268

一、时间选择要及时268

二、时间选择要合理270

一、在买主住地谈判272

第二节 商务谈判的地点选择272

二、在卖主住地谈判273

三、在中立地点谈判273

第三节 谈判环境布置275

一、环境布置的目的275

二、环境布置的原则276

三、环境布置的变化277

第四章 商务谈判计划的制定278

第一节 商务谈判方案制定概述278

一、制定谈判方案的原则278

二、谈判方案的主要内容280

第二节 确定谈判的主题和目标283

一、谈判主题的确定283

二、谈判目标的确定283

三、谈判目标的优化285

第三节 商务谈判执行计划的确定286

一、组织谈判班子287

二、明确谈判人员的具体分工287

三、拟定谈判议程289

第四节 模拟谈判292

一、模拟谈判的作用292

二、模拟谈判的方法295

三、模拟谈判时应注意的问题297

第一章 商务谈判的摸底阶段303

第一节 摸底阶段的基本任务303

一、具体问题的说明304

二、建立适当的谈判气氛304

三、开场陈述和报价304

第二节 摸底阶段谈判气氛的营造305

一、礼貌、尊重的气氛306

二、自然、轻松的气氛306

三、友好、合作的气氛306

一、协商式开局策略307

第三节 摸底阶段的谈判策略307

四、积极进取的气氛307

二、坦诚式开局策略308

三、慎重式开局策略308

四、进攻式开局策略309

第四节 摸底阶段的探询309

一、做法310

二、原则313

第五节 摸底阶段的准备318

一、知彼知己318

二、知头知尾319

四、准备的原则320

三、通过预审320

第二章 商务谈判的报价阶段324

第一节 书面报价324

一、确认324

二、讨价324

三、还价325

四、讨价还价325

五、妥协326

第二节 面对面报价327

一、报价条件的解释327

二、报价条件的评论338

三、讨价341

四、还价345

五、讨价还价349

六、妥协353

第三章 商务谈判的磋商阶段356

第一节 商务谈判磋商准则356

一、条理规则356

二、客观规则358

三、礼节规则359

四、进取规则361

五、重复规则362

第二节 磋商阶段的小结363

一、目的363

二、小结的内容364

三、小结的方式365

四、小结的时间367

五、小结的原则368

第三节 磋商阶段的再谈判370

一、再磋商基础371

二、再磋商目标372

三、运作的形式374

四、再磋商操作规则381

第四章 商务谈判的终结阶段391

第一节 商务谈终结的判定准则391

一、条件准则391

二、时间准则392

三、策略准则394

第二节 商务谈判终结的方式396

一、成交397

二、中止397

三、破裂402

第三节 商务谈判终结的原则403

第四节 重建谈判404

一、起因405

二、原则410

第一章 商务谈判的报价415

第一节 商务谈判价格概述415

一、影响价格的因素415

二、价格构成因素418

三、定价目标421

四、定价方法423

五、价格调整438

一、主观价格与客观价格442

第二节 价格谈判中的价格关系442

二、绝对价格与相对价格443

三、消极价格与积极价格443

四、固定价格与浮动价格444

五、综合价格与单项价格445

第三节 价格谈判的合理范围446

第四节 报价策略446

一、报价起点策略448

二、报价时机策略449

三、报价表达策略450

六、报价分割策略451

五、报价对比策略451

四、报价差别策略451

第二章 商务谈判中的价格解评452

第一节 商务谈判的价格解释453

一、价格解释的意义453

二、价格解释的技巧453

第二节 商务谈判的价格评论454

一、价格评论的意义455

二、价格评论的技巧455

第三章 商务谈判中的价格磋商455

第一节 谈判双方的价格目标458

第二节 商务谈判的讨价459

一、讨价方式460

二、讨价次数460

三、讨价技巧461

第三节 商务谈判中的还价463

一、还价前的筹划463

二、还价方式464

三、还价起点的确定465

四、还价技巧466

第四节 商务谈判中的让步469

一、向对方发出信号475

第一节 把握签约意向475

第一章 商务谈判的签约意向475

二、最后一次报价476

三、最后的总结477

第二节 促成签约的策略477

一、期限策略477

二、优惠劝导策略478

三、行动策略478

五、采取一种表明结束的行动479

第一节 商务合同概述480

一、商务合同的概念、特点与种类480

第二章 合同的签订与担保480

二、商务合同的基本内容481

三、商务合同的起草485

第二节 商务合同条款谈判的原则494

一、注重法律依据494

二、追求合同条款的公平与平衡494

三、条文要明确严谨495

四、由我方直接用英文起草496

一、标的498

二、数量498

三、质量498