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导言1

第一章 市场与市场营销14

第一节 市场的产生和发展14

第二节 市场的类型和作用20

第三节 市场营销观念24

第四节 市场营销观念的演变30

第五节 新旧营销观念的比较36

第二章 市场供求与市场竞争47

第一节 商品供求关系与供求规律47

第二节 供给弹性与需求弹性57

第三节 社会主义条件下的市场竞争63

第四节 市场竞争的策略78

第三章 市场细分化85

第一节 市场的分类85

第二节 市场细分化95

第三节 确定目标市场100

第四节 市场细分化策略104

第四章 市场消费需求109

第一节 消费者及其需求109

第二节 影响市场消费需求的因素117

第三节 市场消费需求总量及其构成125

第四节 消费者购买动机与购买行为132

第五节 市场消费需求发展变化趋势144

第五章 产品计划与发展策略152

第一节 产品计划策略152

第二节 新产品开发策略161

第三节 产品市场寿命期策略175

第四节 市场寿命期各阶段的市场策略183

第六章 产品包装与商标策略193

第一节 包装与包装策略193

第二节 厂牌与厂牌策略199

第三节 商标与商标策略204

第七章 分配路线与实体分配策略213

第一节 分配路线及其类型213

第二节 分配路线策略218

第三节 批发商业225

第四节 零售商业230

第五节 商品实体分配的目标与策略239

第六节 商品储存243

第七节 商品运输249

第八章 促进销售策略254

第一节 促进销售的概念和促销组合254

第二节 人员推销260

第三节 宣传与营业推广270

第四节 广告的概念及其作用274

第五节 广告策略277

第六节 广告效果与广告责任285

第九章 订价策略292

第一节 商品价格与商品价值292

第二节 商品价格与商品供求297

第三节 商品的差价和比价305

第四节 市场学关于订价的认识312

第五节 市场学关于订价的方法321

第六节 市场学关于订价的策略332

第十章 市场调研341

第一节 市场调研的重要性341

第二节 市场调查的类型及内容347

第三节 市场调查的方法351

第四节 抽样调查357

第五节 市场研究的方法365

第六节 市场调研的程序及调查误差373

第十一章 市场预测378

第一节 市场预测的意义378

第二节 市场预测的内容382

第三节 市场预测的方法388

后记404