图书介绍

第一次做销售经理 故事版【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

第一次做销售经理 故事版
  • 张永强等编著（天津南开大学商学院） 著
  • 出版社： 北京：中国经济出版社
  • ISBN：7501705771
  • 出版时间：2005
  • 标注页数：366页
  • 文件大小：17MB
  • 文件页数：374页
  • 主题词：企业管理：销售管理

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图书目录

目录第一章　销售经理面面观　1

第一节　销售经理：销售活动的组织者2

第二节　销售经理的必备素质与能力要求9

第三节　向成功的销售经理看齐19

第二节　如何对销售人员进行激励 122

第二章　学会制定销售计划　43

第一节　认识销售计划44

第二节　销售计划的主要内容55

第三节销　售环境分析62

第四节　销售目标及具体的销售方案71

第五节 制定销售计划应注意的问题82

第三章　组建高水平的销售队伍　91

第一节　如何招聘销售人员92

第二节 如何对销售人员进行培训106

第四章　销售队伍的组织管理　115

第一节　销售人员有哪些特征116

第三节　留住适合的销售人员129

第四节　如何对销售人员业务支出进行有效控制137

第五节　销售业绩如何进行考评143

第六节　销售人员如何地进行调整153

第五章　高效率管理销售业务　159

第一节　销售力量如何分配160

第二节　销售区域的划分169

第三节　销售指标的确定178

第四节　销售过程的监控189

第六章　产品和货款管理　201

第一节　产品和新产品202

第二节　销售终端管理217

第三节　库存管理231

第四节　放账风险的预防237

第五节　追讨货款的常用方法242

第七章　经销商的开发与管理　251

第一节　经销商的重要性252

第二节　经销商的类型260

第三节　如何选择经销商268

第四节　如何激励经销商276

第五节　解决冲突285

第六节　大客户管理298

第八章　价格和促销管理　309

第一节　如何为产品定价310

第二节　价格体系的维护321

第三节　广告宣传327

第四节　终端促销337

结束语　361

参考文献　364

后记　366

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