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前言1

概念篇第1章 策划的本质3

什么是策划3

什么是策划内在的根本依据7

什么是策划外在的根本方法12

理论篇第2章 关联理论21

策划的精髓在于关联——关联理论21

关联的多样性就是方法的多样性——加法法则26

关键的少数和不关键的多数——减法法则29

素质篇第3章 策划人应有的思维品质37

策划人应有的专业目光37

策划人应有的创意方法41

策划人应有的思维工具45

策划人应有的时空观念52

策划的流程59

模型篇第4章 策划的流程和模型59

策划的模型62

定位篇第5章 对策划主题界定和确立75

怎样澄清你面对的问题75

怎样来分析竞争格局和确立竞争策略80

以战略带动战术——策划主题的确立84

第6章 核心关联的定位和确立90

怎样赢得消费者——寻找可以撬动市场的定位点90

怎样超越竞争者——从定位点中提炼出独特的卖点97

有效才是硬道理——对定位点和卖点的创意性落实101

资源篇第7章 资源109

从孙悟空的最后绝招说起——资源是解决问题和实现目的的凭借109

从刘晓庆的头发说起——以天性为导向的偏好法则113

从把木梳卖给和尚说起——对上中下游资源的争取和扩展116

从四大发明说起——资源的有效性在于资源的关联性120

第8章 1+1为什么会大于2120

从1°+99°=100°说起——从量变到质变的放大模式123

从丁谓的一箭三雕说起——结构关联性变化的放大模式126

从一只虾和一个城市的升值说起——相互关联性变化的放大模式130

逻辑篇第9章 上兵伐谋137

策划的灵魂——商业逻辑137

建立逻辑上的流程和通路——商业模式141

上兵伐谋——从逻辑的优势上就开始胜出146

第10章 参与者的关系层建设153

商道即人道——深入认识策划中的各个参与者153

商业关系——建立参与者之间的通路和网络157

纲举目张——通过参与者的枢纽来完成策划的实施162

执行篇第11章 目的实现的通用的模式169

什么是目的的实现——预期和现状之间差距的消除169

构建实现目的的流程和通路——渠道建设和渠道管理173

目的实现的通用模式——目的的实现方程式W=FS177

第12章 信息产品时代的到来182

对AIDMA法则说抱歉——对消费者购买心理的深度剖析182

认清厂商的第二条主命脉——信息产品的生产和消费186

首先卖掉你的信息产品——产品的竞争始于信息产品的竞争190

第13章 信息产品对市场的攻伐195

怎样获得非凡的表现力——信息产品的设计195

怎样获得非凡的注意力——信息产品的传播199

怎样获得非凡的影响力——信息产品的消费204

第14章 决战终端209

没有说服不了的人——选择式说服模型209

有互动就有可能——营销就是消除购买的壁垒212

找一个装载丰收果实的口袋——抽屉法则216

效果篇第15章 消费者价值和企业价值的共赢223

惟有源头活水来——反馈推动原理223

从共赢的起点到达共赢的终点——价值实现与价值提升227

后记231