互联网时代商业新模式与新技能丛书 商业模式设计与完善【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第1部分 商业模式概述1

第1章 什么是商业模式3

商业模式的历史4

商业模式是个热门话题4

什么人需要商业模式5

商业模式的价值5

商业模式的未来7

第2章 定义商业模式11

成功商业模式的组成要素12

比较商业模式与商业计划18

第3章 不同形式的商业模式28

所有商业模式的通用部分28

形式最简单的商业模式30

商业模式的例子31

第4章 能否取得成功，取决于你有怎样的商业模式35

缺乏优秀商业模式时试图取得成功的结果35

只要拥有扎实的商业模式，努力工作等同于取得成功38

不断地进行尝试41

第2部分 创造一个能够取得成功的商业模式45

第5章 使用工具设计自己的商业模式47

考察传统商业模式的设计方法48

用传统方法发现问题50

利用结构化流程设计商业模式53

第6章 寻找最具吸引力的市场，打造最有力的产品59

估算目标市场60

确定行业吸引力61

寻找利基市场65

考察客户吸引力71

在行业价值链上寻找自己的位置73

第7章 用独特的价值主张完善自己的产品77

打造一个独特的价值主张77

对比独特的销售主张和独特的价值主张80

最大化产品的潜力84

构建市场供求关系86

创造一个强有力的品牌90

第8章 利用商业模式赚钱93

打造可盈利的收入模式93

评估竞争102

获得足够的总利润104

创造有意义的成本优势108

创造有价值的经常性收入流115

避免隐患118

第9章 通过销售实现货币化123

完成交易124

营销比销售更重要126

创造一个行之有效、可重复利用的销售流程127

第10章 让自己的商业模式具有持久性129

创造有意义的竞争优势130

保持自己的竞争优势138

通过“波特五力模型”估算竞争优势141

第11章 保持自己的商业模式：创新与避免隐患144

通过创新保持商业模式优势145

避免隐患150

第12章 变现152

考虑下一个所有者：最佳商业模式具有转让性153

卖掉自己的企业并非唯一退出策略158

提高自己平稳退出的能力161

第13章 分析自己的商业模式166

对比实践中的商业模式与理论中的商业模式166

利用商业模式框架167

为自己的商业模式打分175

第3部分 应对改变181

第14章 商业模式的弱化183

商业模式出现弱化并不丢人183

主动出击，由此得到回报189

第15章 寻找商业模式正在弱化的标志191

利润减少191

持续获得较低的利润198

平庸的销售业绩201

对企业的表现产生不满201

第16章 发现并及时解决隐藏的问题204

完善你的商业模式，让其他问题消失204

检查一些经过伪装的问题205

无视商业模式的问题只会让你越伤越重209

不做改变带来的后果209

第4部分 商业模式创新215

第17章 明确从哪里开始创新进程217

对旧模式进行微调很难起到作用218

预测未来219

失败可以成为你的朋友223

第18章 开始创新进程229

对比边际创新与跳跃创新229

发掘疯狂与创新天才之间的相关性233

让创新进程保持在正轨235

第19章 使用破坏性创新239

破坏性创新通常都能发挥作用240

谨记现有模式的大部分要素都是有效的249

第20章 作为先进商业模式创新的众包模式252

众包的最早实践者254

十个你所不知道的众包256

你的商业模式可以从众包中受益257

众包的潜在缺点263

第21章 利用虚拟销售流程265

懂得互联网如何改变了销售266

考虑销售虚拟化的好处270

考察虚拟销售流程的基础271

概览虚拟化销售流程274

第22章 从保险机制中获益280

什么是保险280

了解保险盈利能力的核心问题281

拒绝为客户提供保险会让你付出代价283

创造性地收取保险费用285

练习：创造一份保险290

第5部分 关于商业模式，你必须关注的40件事293

第23章 10个出色的商业模式295

“构建一次，大量销售”模式295

创造一个“必须拥有”的品牌298

让客户免费创造产品299

作为低成本供应商的真正竞争优势300

开发自然资源302

有法律保护的有价值的知识产权303

科技对现有模式的破坏304

为现有黄金准则再镀一层金305

满足客户不断提高的自我意识307

终极利基参与者309

第24章 商业模式可能出现问题的10个标志313

产生了卖掉企业的强烈欲望314

你的收入过低314

为了发展你需要不停借款316

为了解决销售问题，你认为自己需要聘请“销售明星”317

得不到银行的支持318

你的利润比竞争对手低318

你得忍受差劲的客户，而不能摆脱他们319

你觉得不能把工作交给任何一个人319

你最好的员工总是跳槽到更好的下家321

你的客户基础停滞不前或者出现萎缩322

第25章 10个商业模式创新来源323

商业书籍323

竞争对手325

顾问326

其他行业的优秀企业326

水晶球327

员工328

自己购买的产品或服务329

到其他国家或热门地区旅行329

幻想331

销售人员331

第26章 风险投资人不愿从你口中听到的10件事333

我会在日后搞明白怎么用这个赚钱333

这个有点像Groupon，只是335

借鉴其他模式336

我的商业计划需要337

未来我能赚钱337

每个人都需要这个产品338

我会用销量弥补338

我们只需要获得1％的市场份额339

过去一年我都在做这笔大生意，随时都可以做成339

什么是商业模式340