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第1章 速卖通中的营销理论1

1.1 营销理论2

1.2 营销理论在速卖通中的应用4

1.2.1 4P营销理论在AE中的应用4

1.2.2 4C营销理论在AE中的应用4

1.2.3 4R营销理论在AE中的应用4

1.2.4 4I营销理论在AE中的应用5

第2章 全球主要国家电商市场概况6

2.1 俄罗斯市场7

2.1.1 俄罗斯市场概况7

2.1.2 俄罗斯买家需求习惯26

2.2 巴西市场38

2.2.1 巴西市场概况38

2.2.2 巴西买家需求概况48

2.3 西班牙市场51

2.3.1 西班牙电商概况51

2.3.2 西班牙买家需求概况58

2.4 法国市场62

2.4.1 法国电商概况62

2.4.2 法国买家需求习惯65

2.5 英国市场68

2.5.1 英国市场概况68

2.5.2 英国买家需求72

2.6 美国市场78

2.6.1 美国电商市场概况79

2.6.2 美国买家需求习惯87

第3章 速卖通店铺运营策略93

3.1 选品策略94

3.1.1 选品的好处94

3.1.2 选品策略的制定98

3.2 定价策略111

3.2.1 产品定价的重要性111

3.2.2 产品定价的技巧114

3.2.3 店铺产品价格架构118

3.3 节假日营销策略120

3.3.1 节假日营销的好处120

3.3.2 节假日营销运营策略121

3.3.3 速卖通节假日营销案例分析130

3.4 爆款时间轴打造策略137

3.4.1 打造节假日爆款的一般思路137

3.4.2 爆款时间轴打造技巧139

第4章 营销活动141

4.1 店铺自主营销142

4.1.1 限时限量折扣142

4.1.2 全店铺打折144

4.1.3 店铺满立减145

4.1.4 店铺优惠券147

4.2 平台活动151

4.2.1 平台活动简介151

4.2.2 Super Deals 与团购152

4.2.3 平台大促与双十一156

4.2.4 平台活动报名技巧157

4.3 客户管理营销161

4.4 联盟营销166

4.4.1 联盟营销的组成167

4.4.2 总结172

第5章 流量引入和使用173

5.1 直通车推广174

5.1.1 前期准备174

5.1.2 直通车运营179

5.1.3 直通车优化与提高191

5.2 SEO优化213

5.2.1 什么是SEO213

5.2.2 放大流量入口216

5.2.3 商品属性优化226

5.2.4 标题的优化235

5.2.5 商品分析带动产品优化247

5.2.6 未付款订单带动流量入口转化商业性得分248

5.2.7 wish list和收藏夹转化订单带动商业性得分250

5.3 SNS站外流量引入攻略250

5.3.1 SNS社交平台定义250

5.3.2 SNS社交平台属性分析251

5.3.3 SNS营销策略262

5.3.4 社交平台营销团队构成与策略准备276

5.3.5 国外卖家SNS营销成功案例分析283

第6章 无线端营销285

6.1 无线端基础286

6.1.1 无线接入分类287

6.1.2 卖家无线相关293

6.2 无线端数据297

6.2.1 AliExpress无线流量和成交情况297

6.2.2 AliExpress无线用户访问特点298

6.3 无线端介绍298

6.3.1 无线端界面介绍299

6.3.2 模拟俄罗斯客户无线端访问302

6.3.3 无线端店铺展示304

6.3.4 无线端产品展示308

6.4 无线端活动310

6.4.1 无线端限时限量折扣310

6.4.2 无线端店铺优惠券314

6.4.3 无线端全店铺满立减316

6.4.4 无线端平台活动318

6.5 无线端提高320

6.5.1 无线端常见错误320

6.5.2 无线端调试工具326

第7章 行业板块营销攻略329

7.1 男装行业营销案例330

7.1.1 选品330

7.1.2 定价331

7.1.3 上传和优化331

7.1.4 营销活动335

7.1.5 产品跟踪335

7.1.6 产品生命周期335

7.2 女装行业营销案例335

7.3 童装行业营销案例341

7.3.1 选品策略342

7.3.2 定价策略342

7.3.3 促销策略344

7.3.4 服务策略346

7.3.5 结论347

7.4 3C行业营销案例348

7.4.1 3C产品基础情况介绍348

7.4.2 3C产品常规营销方法351

7.4.3 3C产品整体营销思路358

7.4.4 3C产品未来品牌之路361