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第一章 产业集群营销管理理论1

第一节 产业集群营销的提出1

第二节 产业集群营销概述2

一、产业集群及其营销管理2

二、产业集群营销战略4

三、产业集群营销策略7

四、产业集群营销组织8

第三节 产业集群营销理念：合作营销10

一、合作营销的定义11

二、合作营销的特征12

三、合作营销效应12

四、合作营销的组织形态13

五、合作营销影响因素14

六、合作营销管理15

七、合作营销实现方式15

八、合作营销模式16

第四节 产业集群营销的动力机制18

一、浙江产业集群营销动力来源18

二、浙江产业集群式营销动力主体19

第五节 产业集群营销优势来源及其培育23

一、产业集群营销优势及其形成机理24

二、产业集群营销优势的培养26

第六节 产业集群情景下的营销模式29

一、产业集群情景下的合作营销模式30

二、合作营销模式的运作32

三、营销组织创新33

四、营销技术创新34

五、结论35

第七节 产业集群营销管理模式36

第二章 浙江产业集群价值链战略40

第一节 全球价值链与产业集群40

一、全球价值链含义40

二、产业集群与全球价值链的相关性41

三、发展中国家地方产业集群转型升级研究42

第二节 浙江产业集群嵌入全球价值链战略44

一、浙江产业集群产业链发展现状44

二、浙江产业集群沿着全球价值链向高端环节升级46

[产业集群营销在浙江2-1] 浙江鞋业拓展国际市场势力的模式分析50

[产业集群营销在浙江2-2] 浙江发展战略性新兴产业战略53

第三章 浙江产业集群竞争战略57

第一节 产业集群竞争研究57

一、产业集群竞争力构成要素57

二、产业集群竞争力影响因素58

三、产业集群竞争优势及其来源59

四、产业集群竞争优势培育63

五、产业集群持续竞争优势的建立64

第二节 浙江产业集群竞争战略分析70

一、浙江产业集群竞争优势分析70

二、浙江产业集群竞争劣势分析72

三、浙江产业集群竞争优势培育战略建议73

[产业集群营销在浙江3-1] 浙江省政府加快推进块状经济向现代产业集群转型升级74

第四章 浙江产业集群品牌战略83

第一节 产业集群品牌研究83

一、产业集群品牌内涵83

二、产业集群品牌的形成与发展90

三、产业集群品牌的潜在风险与效用99

第二节 浙江产业集群品牌建设研究101

一、浙江产业集群品牌建设特点101

二、浙江产业集群品牌建设存在的问题103

三、浙江产业集群品牌建设策略研究105

[产业集群营销在浙江4-1] 温州鞋业集群品牌建设107

第五章 浙江产业集群联合促销策略113

第一节 产业集群联合促销研究113

一、企业之间的联合促销113

二、产业集群联合促销的主体及方式120

三、推进产业集群联合促销的措施121

第二节 浙江产业集群联合促销策略分析122

[产业集群营销在浙江5-1] 义乌国际小商品博览会123

[产业集群营销在浙江5-2] 宁波国际服装节124

第六章 浙江产业集群营销渠道研究129

第一节 产业集群营销渠道研究129

一、产业集群营销渠道含义129

二、产业集群营销渠道结构研究129

三、产业集群营销渠道模式选择研究135

第二节 浙江产业集群国内营销渠道研究137

一、浙江产业集群分销渠道模式137

二、浙江专业市场商业模式创新研究139

第三节 浙江产业集群跨国营销渠道控制研究144

一、文献回顾145

二、理论分析框架147

三、浙江案例152

四、结论157

[产业集群营销在浙江6-1] 我国企业向价值链下游拓展以形成国际市场势力的三类途径158

[产业集群营销在浙江6-2] 并购背后是境外渠道战159

第七章 浙江产业集群企业营销绩效研究166

第一节 企业营销绩效文献回顾166

一、从财务结果评价到非财务结果评价167

二、从产出评价到投入评价169

三、从单维指标评价到多维指标评价170

第二节 产业集群情景中企业营销绩效评价模型171

一、指标体系的构建原则171

二、指标体系的初步提出173

三、德尔菲法对指标体系的修正176

四、实证方案设计183

五、层次分析法（AHP）对指标体系权重的确定196

第三节 浙江产业集群企业营销绩效分析203

第八章 浙江产业集群营销治理研究213

第一节 问题提出与文献回顾213

第二节 契约类型：正式契约与关系型契约214

第三节 产业集群契约属性与治理模式216

一、关系型契约——社会机制——自我治理模式216

二、市场型契约——权威机制——第三方治理模式217

第四节 浙江实证：一个产业集群合作营销角度219

一、自我治理模式及其局限性220

二、第三方治理具体模式221

三、第三方治理模式发展趋势分析225

[产业集群营销在浙江8-1] 温州民间商会228