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第一章 目标悖论：目标管理还是管理目标1

第一节 目标是什么2

一、世界500强企业的目标的共同特点2

二、明确我是谁，为了谁——企业使命和核心价值观3

案例：拜耳公司是如何发掘公司使命性目标和核心价值的4

三、目标管理——凡事讲究目标6

四、管理目标——一事当前，关注什么6

案例：美国可口可乐公司20世纪90年代以来的使命7

五、管理目标与目标管理——企业战车的两个轮子8

六、明确不同层次的目标9

第二节 如何制定有效目标10

一、世界500强企业制定目标的共同准则10

二、谁最有资格制定目标和计划11

三、确立明确的目标和实现目标的先后顺序11

四、目标制定过程的常见问题与解决方法12

第三节 轮舵和指南针——落实目标和实施目标管理的关键13

一、世界500强企业实现工作计划目标的基本范式14

案例：洛克菲勒的一页纸战略——“规划金字塔”16

二、明确目标计划中有哪些重要的阶段性目标19

三、界定目标计划可能面临哪些主要问题19

案例：霍尼韦尔公司评估目标计划的方法和关注点20

四、如何接通天地线——将战略目标计划转化为经营计划21

案例：GE公司是如何将战略目标计划转化为经营计划的22

五、如何协调和平衡长期目标和短期目标23

第二章 文化悖论：文化与经济是否是两张皮28

第一节 企业血脉——文化企业29

一、世界500强企业的企业文化的共同特点29

二、运动中的陀螺仪——企业文化30

案例：日本伊藤忠公司的公司认同计划32

第二节 企业文化的三大识别系统33

一、如何识别和确立企业理念33

案例：阿尔卡特公司从经营战略入手改革企业文化35

二、如何识别和确立企业行为38

案例：伊博得洛拉公司采用业务行为管理方法，重塑企业文化39

三、如何识别和确立企业情报42

第三节 血总是热的，文化改革总是要进行的45

一、企业系统的硬件与软件45

案例：西门子公司的整体企业文化改革47

二、建立文化改革的框架49

案例：孟山都公司如何让大家清楚公司改革的远景目标50

三、推行改革的基本策略51

四、利用行为能力把企业理念与企业战略结合起来55

五、利用你稳定的客户群来推动你的改革56

六、检验改革战略是否有效的三个标准56

第四节 带刺的玫瑰——企业组织与个人的文化个性56

一、不同企业组织的不同文化个性57

二、不同的人的不同文化个性61

三、组织发展的一般成功范式66

案例：微软管理创新型人才团队的方法和原则69

案例：英国波士可公司的工作任务与工作团队的错位70

第五节 世界500强企业所要求的行为能力范式及其基本要素72

一、工作能力72

案例：康柏公司自我创新文化的三大指导原则76

二、人际交往能力78

三、个人素质能力81

四、领导艺术能力84

案例：借助行为能力的分析认识企业文化的优劣所在87

第三章 竞争悖论：立足于顾客还是立足于竞争对手92

第一节 顾客导向、竞争导向还是市场导向93

一、决定企业生存的三股力量：顾客、竞争和变化93

二、竞争者导向的优点和弱点94

三、顾客导向的优点和弱点95

四、市场导向战略——世界500强企业的共同的战略导向96

第二节 成功竞争战略的出发点和落脚点98

一、以不断创新发展竞争优势98

二、关注竞争优势100

三、区别竞争对手，以比较优势打造自己的核心竞争力102

案例：思科公司的竞争优势是基于IT系统上的整合体制103

案例：日本电气公司以“C C”核心概念集中企业竞争战略的焦点105

案例：松下公司从干电池起步积累无形资产——核心竞争力108

案例：卡西欧公司实施自己开发制造的战略，而发展核心竞争力109

四、通过产业化合作竞争促进竞争优势110

五、走向知识联盟——一种新的竞争范式111

案例：以诺基亚为首的手机巨头联盟对抗微软公司112

第三节 如何制定有效的竞争战略114

一、一个有效战略应该包含的主要概念和行动115

二、什么是适应竞争的战略115

三、制定战略计划过程中的注意事项118

第四章 用人悖论：品德与能力、新人与老人，哪个更重要125

第一节 如何发展特别能战斗的职工队伍——员工能力126

一、世界500强企业在用人方面的共同特点126

三、行为的动力原料——思想127

二、用核心价值观和远景规划凝聚人心127

四、利用远景规划培养个人能力129

第二节 怎样才能打造出一个优秀的领导团队131

一、世界500强企业用人的共同理念131

案例：微软是如何“寻找比我们更出色的人才”的132

案例：GE公司用人以能力优先，而不论资历135

案例：GE公司的激情管理——活力曲线137

二、怎样识别领导人选140

案例：人才评估着眼于精确和具体的行为上143

第三节 凭什么评功论过——绩效的管理与考核146

一、建立绩效目标与能力发展目标146

案例：软件开发设计师绩效考核指标设计148

二、创造绩效考核与员工行为能力考评的良好环境149

三、绩效考核与员工行为能力考评的制度保障150

四、如何让绩效管理成为一个帮助员工发展能力的过程152

案例：摩托罗拉的绩效管理154

二、确定团队或个人的特定职责和评估的准则156

第四节 可见的评估系统自己会说话156

一、世界500强企业采用的评估程序156

三、形成有效反馈的准则157

四、可见的评估系统应该是简单而又关键的158

案例：华纳—兰伯特公司的“全方位”评价体系160

第五节 基于行为能力的人力资源管理162

一、选择能力范式的方法162

二、世界500强企业的工资体系的共同倾向——职能工资体系163

三、成功团队不可或缺的五种基本能力164

案例：通用汽车公司斯隆的管理重点是用人165

四、根据能力范式和级别标准对员工进行能力评估165

五、从人力资源管理的方面确保企业的可持续发展166

第五章 顾客悖论：员工与顾客，谁是“上帝”173

第一节 顾客应该至上174

一、世界500强企业的顾客服务理念的共同特点174

二、世界500强企业的顾客服务的共同管理特点176

案例：苹果电脑公司员工的卓越表现176

案例：IBM的做事方法177

三、提高服务顾客水平的有效范式178

四、公司应该如何提高顾客满意度180

案例：微软公司基于行为制定顾客服务的技术计划法181

案例：思科公司的顾客服务系统182

五、服务和维护顾客关系的基本策略183

第二节 员工也应该至上185

一、世界500强企业的员工理念的共同特点185

案例：沃尔玛公司坚持善待员工187

案例：宝洁公司的理念是：“我们要使员工的利益成为我们自己的利益”188

案例：迪斯尼公司如何让其员工形成“对顾客的积极心态”190

案例：沃尔玛如何打造“上帝”员工191

二、了解和关切自己的业务及员工192

案例：通用公司的“扩展性目标”考核的目的193

案例：惠普公司的员工框架194

第六章 授权悖论：控制与授权，以谁为基点197

第一节 控制与授权的基本理念198

一、世界500强企业共同的授权理念198

案例：互联网，体现授权优越性的最佳形式199

第二节 如何使用胡萝卜与大棒——控制与授权200

一、授权矩阵框架201

二、确定授权的基本方针与程序202

案例：瑞士ABB集团如何控制分散化的部门204

三、控制和授权的五个成功范式205

案例：GE公司授权与控制的方式208

第七章 团队悖论：关注个人还是关注团队213

第一节 首先要建立团队经营的基本法、基本程序214

一、团队领导与成员的角色、责任，以及行为边界的划分214

案例：GE公司放眼世界，与时俱进，善于借鉴别人经验216

案例：跟踪、指导下属工作计划的开展217

二、团队的边界管理及其条件218

三、团队方针政策和决策程序220

案例：沃尔玛公司不同层级决策团队的决策机制222

案例：IBM的团队自我管理与财务政策223

第二节 如何组建和培育成功团队226

一、组建团队的原则226

二、世界500强企业打造富于执行力的团队的成功范式228

案例：惠普公司对“一致决议”的注释229

案例：IBM公司的专题项目团队232

三、成功团队应有的五种基本技能234

四、团队应有的四种管理角色235

案例：惠普公司的创新文化——“戴帽子过程”236

五、团队人员构成的理想要求237

案例：微软公司组建产品开发团队注重四种团队人员的理想构成238

六、检验团队人员的构成是否达到理想要求的问题239

七、通过工作任务的调整，扩展或丰富团队工作239

第三节 如何建立成功团队文化240

一、成功团队合作的理念240

二、团队领导的五条有效指导的原则242

三、发展六种主要的合作心态与能力244

四、团队自我管理245

案例：本田公司培养团队精神247

第八章 沟通悖论：照顾自己还是照顾对方250

第一节 有效沟通的基本理论251

一、世界500强企业的沟通理念251

案例：西门子公司认为信息沟通的需要大于保密性253

二、沟通的四个基本原则253

三、沟通谋略256

案例：斯隆的模糊沟通257

四、影响沟通的因素与沟通要领257

五、双向沟通的三要素及其定位：主体、中介体、客体260

第二节 影响决策的三个问题四种个性260

一、影响决策的三个问题260

二、识别个性，才能有效沟通262

三、正确的沟通范式265

第三节 原则沟通法——一扇过得自己也过得别人的门267

一、如何避免沟通陷入泥淖268

二、把人与问题分开，视野和思维就更加广阔269

三、利益最大化的成功沟通范式要点272

四、构思彼此有利的解决方案274

五、坚持运用客观标准解决分歧276

案例：运用客观标准达到索赔目的的沟通277

六、如果对方比你更强有力怎么办？279

第四节 企业内部管理的有目的的沟通280

一、管理工作的基础就是信息沟通280

案例：沃尔玛公司与员工沟通的运作范式280

案例：沟通改变团队的文化和行为283

二、团队沟通的原则和技巧284

三、建立有效的沟通渠道286

案例：摩托罗拉公司十一个沟通渠道287

案例：IBM的前CEO鲁·郭士纳的沟通渠道288

四、过滤信息，确保信息的含金量289

五、沟通的四个方向（四个满意）290

案例：通用公司的“工作外露”（Work—Out）计划291

第五节 有效沟通的方法和技巧292

一、有效聆听的方法292

二、听者的一般心理活动过程293

三、说者的最佳过程步骤293

四、有效沟通的成功范式要求294

案例：指令性信息要充分并且明确295

五、有效沟通的成功范式296

六、有效沟通的成功技巧297

第九章 责任悖论：责任大小取决于角色还是取决于能力301

第一节 责任的细胞与病毒302

一、病变的“主导价值观”导致责任失衡302

二、没有跟上时代的观念，就成为责任病毒305

三、责任的静态和动态守恒306

一、世界500强企业防治责任病毒的共同范式——一致性的框架理念308

第二节 责任病毒的成功防治范式308

案例：荷兰壳牌公司通过文化改革加强责任309

二、团队的结构化决策流程313

三、重新定义主导价值观，进行框架实验316

四、运用责任阶梯，指导人们分配和承担责任320

案例：如何重新将责任回归给下属323

第三节 如何形成健康责任的细胞325

一、重建承担完全责任的理念325

案例：摩托罗拉是如何培植责任文化的326

二、形成健康责任细胞的组织原则327

案例：索尼公司追究错误原因而不是责任328

三、建立责任对话文化329

案例：美国GE公司是如何建立责任对话文化的331

四、有效预防责任失衡和落实责任的成功范式332

案例：美国数字设备公司的领导关系与职责336

第十章 流程悖论：流程重要还是顾客的要求重要342

一、世界500强企业的成功流程再造的共同特点343

第一节 流程及其定义和设计的思想原则343

二、流程设计的九大思想原则344

三、流程设计的出发点349

四、流程管理的特点350

第二节 流程设计和流程改革的落脚点351

一、流程设计和流程改革的四个环节351

二、流程设计和流程改革五大要素354

三、突破传统——流程关键点355

案例：得克萨斯仪器公司半导体事业部的战略拟订流程360

第三节 如何实施流程设计和流程改革361

一、建立有效的组织保障体系361

二、设定保险机制362

三、评估流程设计和流程改革实施的效果363

四、发动流程设计和流程改革运动的三个要点363

五、流程设计和流程改革信息沟通的关键364

六、工作分析与流程的设计和改革365

七、流程设计和流程改革的操作形式和原则367

八、检验流程设计和改革好坏的参考标准371

第四节 确立工作业务的最佳运作办法371

一、基本要点372

二、如何寻找并实施最佳运作办法372

三、最佳运作方法应包含以下内容373

四、让员工自己提出“最佳运作办法”的建议373

五、如何编写改善计划及改善报告373

案例：GE公司的“最佳操作办法”374

六、常见的流程浪费与消除方法375

第五节 流程设计和流程改革的方法与工具378

一、业务活动图示法378

二、组织的影射和分析381

主要参考书389

附录一：一事当前，应有的问题意识391

附录二：关于本书思考题及其答案的范式说明393