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第一章总序——策划与营销目的在于不断扩大产品的虚拟价值2

一、万科棠樾与雪茄现象2

二、灰姑娘故事里的营销智慧4

三、大道致简的四维营销6

四、四维营销解密万科棠樾五倍价格旺销秘密8

五、营销过程虚实兼济”10

案例01：苏州F丫——文化楼盘的制胜之道17

第二章道篇——价值最大化的项目定位技巧24

技巧一：找到项目定位的钥匙24

技巧二：项目定位要“门当户对”42

技巧三：主题定位旨在塑造项目灵魂50

技巧四：抛弃项目定位的价值短板56

案例02：学院文化社区定位之道61

案例03：深圳万科第五园的定位解密75

第三章德篇——让品牌价值转化为产品价值104

一、从世博会看品牌价值104

二、如何将品牌价值转化为产品价值108

三、发展生态客户群加速品牌价值转化117

四、客户会——圈人的学问124

案例04万客会的秘密134

案例05项目公司如何迅速兑换品牌价值145

案例06：奥林匹克花园的品牌制胜法则153

案例07广州星河湾品牌推广解析159

第四章物篇——形象塑造的终极目标在于价值联想166

技巧一：形神合一让你的项目形神兼备166

技巧二：魔鬼藏于细节——让您的产品无可挑剔173

技巧三：以精致提升价值176

技巧四：卖场，为客户洗脑179

技巧五：图腾的力量——让形象激发价值联想187

技巧六：催熟项目——让社区环境引人遐想189

技巧七：一切为了价值联想199

技巧八：让产品具有服务意识203

案例08：星河湾归来不看房205

第五章势篇——创造脑疯的销售魔力230

策略一：直指目标灵魂的入市修辞230

策略二：让客户成为义务推销员233

策略三：找到破解“心理账户”的密码239

策略四：利用好价格与销控手段241

策略五：推广是为了让市场躁动起来251

策略六：学会讲故事，学会造新闻254

策略七：最好的销售方式——边玩边卖257