图书介绍

交易风暴法 解决方案销售的工具与实践案例【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

交易风暴法 解决方案销售的工具与实践案例
  • （美）蒂姆·桑德斯著 著
  • 出版社： 北京：电子工业出版社
  • ISBN：9787121329999
  • 出版时间：2018
  • 标注页数：229页
  • 文件大小：23MB
  • 文件页数：249页
  • 主题词：销售－方法

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图书目录

第1部分 销售合作状况2

第1章 销售越来越难做2

第2章 解决无数个问题17

联络层级21

构想层级22

说服层级24

签约层级25

第3章 销售才能是团队智慧27

第2部分 交易风暴方法48

第4章 构建一个解决方案网络48

获取资源52

组建团队60

第5章 机会偏爱有准备的人74

组建团队74

第6章 让会议变得有魔力91

设计会议空间98

确定主要责任100

协调会议103

讨论问题109

第7章 交易风暴之后的整顿126

确认128

证实130

实施135

分析140

汇报146

第3部分 创新工具154

第8章 黑客、厨师和艺术家154

黑客156

厨师162

艺术家169

第9章 借助朋友的帮助180

内部拥护者186

交易导师194

第10章 关系交换创新202

关系的本质205

能激发创新的有益交换208

扩大圈子212

加强交易风暴216

建立关系网络221

结论 为什么每个人都应该经历一次交易风暴224

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