国际商务谈判 第4版【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

国际商务谈判 第4版PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 国际商务谈判概述1

第一节 国际商务谈判的概念及特点2

第二节 国际商务谈判的形式5

第三节 我国国际商务谈判的基本原则9

第二章 国际商务谈判的主要类型15

第一节 国际货物贸易谈判16

第二节 国际技术贸易谈判22

第三节 国际补偿贸易谈判29

第四节 国际融资租赁业务谈判38

第三章 国际商务谈判人员的组织与管理49

第一节 商务谈判人员的个体素质50

第二节 商务谈判人员的群体构成55

第三节 商务谈判人员的管理61

第四章 国际商务谈判前的准备69

第一节 国际商务谈判前的信息准备70

第二节 谈判目标与对象的确定86

第三节 谈判方案的制定93

第四节 模拟谈判101

第五节 确定谈判中各交易条件的最低可接受限度104

第五章 国际商务谈判各阶段的策略115

第一节 国际商务谈判策略116

第二节 开局阶段的策略118

第三节 报价阶段的策略124

第四节 磋商阶段的策略130

第五节 成交阶段的策略141

第六节 处理僵局的策略143

第六章 国际商务谈判中的技巧165

第一节 国际商务谈判技巧概述166

第二节 国际商务谈判中“听”的技巧173

第三节 国际商务谈判中“问”的技巧180

第四节 国际商务谈判中“答”的技巧186

第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧189

第六节 国际商务谈判中“看”的技巧195

第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧200

第八节 国际商务谈判中“说”的技巧202

第七章 各大洲文化差异对谈判的影响211

第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素213

第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌219

第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌226

第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌243

第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌260

第八章 国际商务谈判礼仪269

第一节 国际商务谈判礼仪惯例270

第二节 日常交往礼仪277

第九章 国际商务谈判经典案例分析289

案例一 谈判是这样完成的290

案例二 世界气候谈判299

案例三 温商收购中东卫视揭秘303

案例四 中、日、俄角力石油管道305

案例五 美日半导体谈判314

案例六 克莱斯勒公司起死回生记320

案例七 强强合作 利益至上323

案例八 将计就计 有勇有谋329

案例九 三强争“魁” 能者胜出332

案例十 积极应诉 通力协作337

参考书目340