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第一章 贸易术语1

第一节 贸易术语与国际贸易惯例1

一、贸易术语的含义与作用1

二、在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例3

第二节 适用于海运及内河水运的术语9

一、FAS（船边交货）9

二、FOB（船上交货）11

三、CIF（成本、保险费加运费）14

四、CFR（成本加运费）17

第三节 适用于各种运输方式的术语19

一、EXW（工厂交货）19

二、FCA（货交承运人）20

三、CPT（运费付至）22

四、CIP（运费和保险费付至）23

五、DAT（运输终端交货）23

六、DAP（目的地交货）25

七、DDP（完税交货）26

第四节 贸易术语的选用27

一、使用频率较高的贸易术语的区别27

二、选用贸易术语应考虑的因素28

复习思考题29

第二章 商品的品名、品质、数量与包装31

第一节 商品的品名31

一、列明品名条款的意义31

二、品名条款的基本内容31

三、规定品名条款的注意事项32

第二节 商品的品质33

一、品质的重要性33

二、品质的表示方法34

三、合同中品质条款的规定39

第三节 商品的数量41

一、列明商品数量条款的意义41

二、计量单位与计量方法41

三、合同中数量条款的规定45

第四节 商品的包装47

一、合同中列明包装条款的重要性47

二、包装的种类48

三、中性包装和定牌生产54

四、合同中包装条款的规定55

复习思考题56

第三章 国际货物运输57

第一节 运输方式57

一、海洋运输57

二、铁路运输（Rail Transport）61

三、航空运输（Air Transport）62

四、邮政运输（Parcel Post Transport）63

五、国际多式联运（International Multi-modal Transport）63

六、大陆桥运输（Land Bridge Transport）64

七、OCP条款65

八、其他运输方式65

第二节 装运条款66

一、装运期（Time of shipment）66

二、装运港和目的港（Port of Shipment and Port of Destination）68

三、分批装运和转运69

四、装运通知（Shipping Advice）71

"五、装卸时间、滞期费、速遣费（Laytime,Demurrage,Dispatch）72

第三节 装运单据75

一、海运提单（Bill of Lading）75

二、不可转让海运单（Non-negotiable Sea Waybill）80

三、铁路运单（Rail Waybill）81

四、航空运单（Air Waybill）82

五、邮包收据（Parcel Post Receipt）82

"六、多式联运单据（Multi-modal Transport Document,MTD）82

复习思考题83

第四章 国际货物运输保险87

第一节 国际货物运输保险概述87

一、可保利益原则87

二、最大诚信原则88

三、补偿原则88

四、代位追偿原则88

五、重复保险的分摊原则88

六、近因原则89

第二节 海洋货物运输保险的保障范围89

一、保障的风险89

二、保障的损失92

三、保障的费用94

第三节 海洋运输货物保险条款及险别95

一、我国海洋运输货物保险条款及险别96

二、伦敦保险协会海运货物保险条款（ICC）99

第四节 其他运输方式的货物保险102

一、陆上运输货物保险102

二、航空运输货物保险103

三、邮政包裹保险104

第五节 买卖合同中的保险条款105

一、投保105

二、保险单据107

三、保险索赔109

复习思考题110

第五章 进出口商品价格112

第一节 进出口商品价格的掌握112

一、正确确定价格的重要性112

二、影响成交价格的因素113

三、出口商品价格的构成114

四、主要贸易术语价格的构成和换算116

五、盈亏核算117

第二节 合同中的作价方法119

一、固定价格119

二、非固定价格120

三、价格调整条款123

四、进出口商品价格的报价方法125

第三节 佣金与折扣126

一、佣金126

二、折扣128

三、佣金与折扣的支付方法129

第四节 合同中的价格条款129

一、价格条款的内容129

二、规定价格条款的注意事项130

三、计价货币与支付货币的选择130

复习思考题132

第六章 国际货款收付134

第一节 国际货款的支付工具134

一、票据的概念134

二、票据的性质134

三、票据的法律体系136

四、票据的关系人137

五、票据的种类139

第二节 汇款（Remittance）155

一、汇款的定义155

二、汇款的种类155

三、客户汇款的流程图155

四、退汇与查询160

五、汇款的性质161

第三节 托收（collection）162

一、定义162

二、托收的当事人162

三、托收的种类163

四、托收的性质，特点167

五、当事人责任168

六、托收方式对进出口商的利弊174

第四节 跟单信用证175

一、信用证的基本概念176

二、信用证的种类178

三、信用证的当事人及其责任182

四、信用证业务的简略流程183

五、信用证业务的具体操作程序184

六、SWIFT简介及其在信用证中的应用194

第五节 银行保函199

一、银行保函的一般概念199

二、银行保函的当事人200

三、银行保函的种类200

第六节 各种支付方式的选用203

一、信用证与汇付相结合203

二、信用证与托收相结合203

三、托收与备用信用证或银行保证书相结合204

四、汇付、托收、信用证三者相结合204

复习思考题206

第七章 商品的检验、索赔、不可抗力与仲裁206

第一节 商品的检验208

一、商品检验的重要性208

二、商品检验的范围209

三、进出口商品检验工作的程序209

四、全面进口监管计划210

五、合同中商品检验条款的内容211

六、商品质量认证的种类215

第二节 索赔217

一、约定索赔条款的意义217

二、索赔条款的内容218

第三节 不可抗力219

一、不可抗力的含义219

二、不可抗力条款的规定220

第四节 仲裁223

一、仲裁的含义和特点223

二、仲裁协议的形式和作用223

三、仲裁条款的规定224

四、我国通常采用的仲裁条款格式225

复习思考题226

第八章 交易前的准备工作229

第一节 出口交易前的准备工作229

一、国外市场调研230

二、选择客户232

三、制定出口商品的经营方案233

四、组织货源233

五、出口商品的广告宣传和商标注册234

第二节 进口交易前的准备工作235

一、进口商品审批235

二、进口商品市场的调查和选择236

三、选择交易对象237

四、制定进口商品经营方案238

五、报批用汇计划238

六、申领进口许可证239

复习思考题239

第九章 交易磋商240

第一节 交易磋商的内容和程序240

一、询盘（Inquiry）240

二、发盘（Offer）241

三、还盘（Counter-offer）244

四、接受（Acceptance）245

第二节 合同订立247

一、合同成立的时间247

二、合同成立的有效条件248

三、合同形式和内容249

复习思考题251

第十章 国际货物买卖合同的履行253

第一节 出口合同的履行253

一、备货253

二、出口商品报验254

三、催证、审证和改证258

四、租船订舱261

五、报关、查验和放行262

六、投保264

七、制单结汇265

第二节 进口合同的履行265

一、开立信用证266

二、租船订舱和催装267

三、保险268

四、审单和付汇269

五、报关和接货271

六、进口索赔273

复习思考题274

第十一章 国际贸易方式277

第一节 包销与代理277

一、包销277

二、代理282

第二节 招标与投标287

一、招标与投标的特点287

二、招标与投标的基本程序288

三、招标的方式290

四、招标与投标的作用291

第三节 拍卖与寄售292

一、拍卖292

二、寄售295

第四节 商品交易所298

一、商品交易所的概念与特点298

二、现货交易299

三、期货交易300

第五节 加工装配贸易302

一、加工装配贸易的含义和特点302

二、加工装配贸易的种类304

三、加工装配贸易的一般程序305

四、发展加工装配贸易应注意的问题307

五、进料加工307

第六节 对销贸易308

一、对销贸易的概念308

二、对销贸易的类型308

三、对销贸易的特点310

第七节 补偿贸易311

一、补偿贸易的含义311

二、补偿贸易的特点311

三、补偿贸易的主要形式312

四、补偿贸易的一般程序313

复习思考题316

附录1 联合国国际货物销售合同公约317

附录2 UCP600342

主要参考文献365