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第一章 药品市场调查1

第一节 药品市场调查综述1

第二节 药品市场调查的步骤4

第三节 药品市场调查抽样的方法9

第四节 设计药品市场调查表11

第二章 药品市场预测13

第一节 药品市场预测的概念和种类13

第二节 药品市场预测的原理14

第三节 药品市场预测的内容15

第四节 药品市场预测的步骤17

第五节 药品市场预测的方法19

第三章 药品的产品策略23

第一节 药品的整体概念23

第二节 药品的生命周期24

第三节 药品的销售组合26

第四节 销售新产品的选择35

第五节 药品的品牌、包装策略和商标39

第四章 药品价格策略53

第一节 药品价格的相关基本概念54

第二节 影响药品定价的因素59

第三节 药品定价方法65

第四节 药品企业定价策略71

第五章 药品促销策略76

第一节 药品广告促销76

第二节 药品营业推广79

第三节 药品促销组合81

第四节 公共关系策略89

第六章 人员推销策略94

第一节 人员推销94

第二节 人员推销的结构98

第三节 药品推销基本程序99

第四节 药品推销技巧102

第五节 药品销售谈判技巧109

第六节 药品销售过程111

第七章 药品分销渠道策略116

第一节 药品分销渠道概述116

第二节 药品营销的中间商120

第三节 药品分销渠道决策128

第八章 药品营销商务礼仪132

第一节 礼仪的概述132

第二节 宴请的礼仪141

第三节 乘车的礼仪169

第四节 名片递接礼仪173

第五节 电话礼节174

第六节 人员介绍礼仪175

第七节 握手礼仪180

第八节 言谈的礼仪183

第九节 西装的着装礼仪190

第十节 女士着装192

第十一节 仪容礼仪194

第九章 药品营销的药物知识203

第一节 抗微生物药物203

第二节 抗寄生虫病药物212

第三节 主要作用于中枢神经系统的药物215

第四节 麻醉药及其辅助药物222

第五节 主要作用于植物神经系统的药物225

第六节 主要作用于循环系统的药物228

第七节 主要作用于呼吸系统的药物239

第八节 主要作用于消化系统的药物240

第九节 主要作用于泌尿系统的药物244

第十节 主要作用于生殖系统及泌乳功能的药物245

第十一节 影响血液及造血系统的药物247

第十二节 抗变态反应药物250

第十三节 激素及其有关药物250

第十四节 维生素类254

第十五节 调节水、电解质及酸碱平衡用药255

第十六节 营养药257

第十七节 抗肿瘤药258

第十八节 影响机体免疫功能的药物265

第十九节 其他类药品267

参考文献277

主要参考网站278