图书介绍

房地产营销策划与推广技术【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

罗永泰主编著
出版社：天津：天津社会科学院出版社
ISBN：7805639159
出版时间：2002
标注页数：309页
文件大小：21MB
文件页数：317页
主题词：房地产(学科: 市场营销学) 房地产市场营销学

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图书目录

第一篇营销策划1

第一章房地产营销理论创新1

第一节房地产营销的职能与特点1

第二节房地产市场营销观念创新5

第三节现代营销体系在房地产营销中的应用8

第四节房地产营销模式22

第五节营销创新案例——品牌创新和房地产项目市场运作30

第二章房地产市场调查42

第一节房地产市场调查概述42

第二节市场调查的基本程序47

第三节楼盘、区域市场调研及案例分析55

第四节市场调查报告的撰写65

第三章房地产市场预测72

第一节房地产市场预测概述72

第二节房地产市场预测方法76

第三节案例分析：天津房地产市场需求预测84

第四章房地产营销策划97

第一节房地产营销策划的内涵与原则97

第二节房地产营销策划流程102

第三节房地产营销的项目策划105

第四节住宅规划与风水理论111

第五节盛洋商城营销策划案例分析119

第五章房地产推广策划126

第一节房地产广告策划126

第二节房地产推广策划132

第三节房地产品销售技巧138

第四节房地产品网上促销141

第二篇推广技术144

第六章房地产销售人员服务技能144

第一节售前准备与客户接待技巧144

第二节沟通技巧152

第三节异议处理技巧154

第四节成交签约技巧156

第七章销售谈判与纠纷处理161

第一节销售谈判161

第二节纠纷类型与处理166

第三节合同签订与履行167

第四节案例分析176

第八章房地产销售人员素质要求188

第一节销售人员知识结构与职业道德188

第二节销售人员个人形象和待客礼仪209

第三节销售人员职业生涯设计220

第九章房地产销售管理224

第一节房地产销售计划与控制224

第二节客户档案管理229

第三节销售队伍的组织与管理231

第一节房地产经纪233

第三篇相关知识233

第十章房地产中介服务233

第二节房地产评估237

第三节房地产销售代理245

第十一章房地产金融250

第一节购房贷款250

第二节房地产保险267

第三节房地产税收274

第四节案例分析281

第十二章房地产行政管理286

第一节房地产产权管理286

第二节房地产开发建设管理290

第三节房地产市场管理294

第四节物业管理298

参考文献306