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绪篇 经纪人的历史与现状苍海桑田话经纪1

千年沉浮史 功过任评说1

地道的国产货2

驵侩、市侩和牙人2

明朝清代说牙行4

买办、洋行和洋人5

黄牛、掮客在民国6

几番风雨几多愁8

先领风骚的国外经纪人9

获取派司实在难10

证券市场约束多10

消费市场搭桥忙11

文化经纪苦与甘11

劳苦功高收入丰12

对经纪人种种误解的辨正15

误解溯源15

“倒爷”探秘16

“保定风波”透视18

为“皮包公司”“要个说法”20

不是“分子”的投机经纪人21

市场经济呼唤经纪人23

上篇 经纪人概论26

引言——经纪人的司芬克斯之谜26

架起通往成功的金桥——经纪人的主要作用29

流通领域的红娘29

生产领域的传感器29

传送带和保护神33

市场经济的调节器39

形形色色的经纪人——经纪人的分类46

商品现货经纪人46

你知道期货经纪人吗47

房地产交易经纪人54

聊聊地产54

聊聊房产56

房地产经纪人在行动57

国外房地产经纪人59

证券市场经纪人61

经纪人大看台61

“红马夹”的风采67

国外证券经纪人纵横谈69

科技成果转化经纪人73

一本难念的经73

把“皮”连成“筋”75

文化、体育经纪人76

文化经纪人77

体育经纪人81

独特的创造——经纪人的服务方式和技巧84

与从不同的服务84

各类经纪人的服务特点及技巧86

腿勤、嘴勤、耳勤、手勤与脑勤86

纵横驰骋在期货88

简单而繁杂的房地产经纪业96

灵敏、快捷、活跃98

懂行人的天地102

推销名星的艺术103

在法律的旗帜下——经纪人的合法性106

经纪人的法律地位106

经纪机构108

经纪人及经纪机构法律资格的取得109

经纪人的权利和义务116

下篇 经纪人必备的素质与技巧如何面对陌生与误解——经纪人的心理素质123

控制情感125

听，听进去128

替别人想想130

随机应变132

需要改变自己的性格吗134

你选什么座右铭139

古代纵横家的启示——经纪人的语言素质142

自我表露143

说自己的话145

语言的力量来自何处146

大胆地说148

谈判技巧150

教你几招157

永远衣冠楚楚——经纪人的形象要求165

第一印象166

追求第一流170

让别人信赖你172

一事成功事事顺利174

成功的自我形象176

你有幽默感吗179

树立成功的形象181

改变形象183

做一个法律通——经纪人应具备的法律知识185

有关合同方面的法律知识185

合同的成立187

委托合同189

经纪人在当事人双方签定的合同中的地位191

无效合同的识别192

有关税收方面的法律知识198

我国经纪机构和经纪人应缴纳的税198

对违反税法者的处罚规定199

增强经纪人的纳税意识200

与经纪人有关的其他法律知识200

专利代理制度201

证券商与证券经纪人203

与经纪人有关的几个概念207

代理207

信托208

一桩股票交易案的启示209

汇百川成大海——经纪人的知识结构212

专业知识213

心理学知识216

语言知识218

政治知识221

在梦想的边缘飞翔——经纪人的想象力、创造力222

打开你脑中的金矿223

灵机一动之后225

“6W检讨法”与“脑力激荡法”226

他山之石，可以攻玉——国内外成功经纪人素描229

国际管理者——马克麦考·马克229

从律师到经纪人——马文·约瑟夫森230

“好莱坞”皇帝迈克尔·奥维兹230

操纵“拳王之战”的马尔罗尼与纽曼231

富甲诸侯的唐·金233

野心勃勃的国际田径经纪人联合会233

职业投资者杨怀定235

敢吃“螃蟹”的刘子庄236

胆艺俱佳区志存237

看好时势，说干就干的房地产经纪“大姐大”仇福宪238

文化界的隐形部落239

中国第一位拳击经纪人——李伟239

初当经纪人的感概——代结语241