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导论1

第一章 工业企业经营的环境8

第一节 工业企业转轨变型8

第二节 社会主义企业家15

第三节 工业企业的经营形式18

第二章 工业企业的经营思想和经营目标22

第一节 经营想想22

第二节 企业精神26

第三节 经营目标28

第三章 经营战略30

第一节 工业企业的发展战略30

第二节 竞争战略34

第三节 市场导向战略39

第四节 技术开发战略42

第五节 人才开发战略45

第六节 航空工业企业经营战略特点47

第四章 信用制度与经营资金的筹措49

第一节 信用制度49

第二节 经营资金的筹措53

第五章 市场信息系统61

第一节 内部报告系统61

第二节 市场情报系统62

第三节 市场研究系统66

第四节 市场分析系统73

第六章 经营预测75

第一节 预测的一般原理75

第二节 企业经营预测概述77

第三节 直观性预测——特尔斐法79

第四节 时间序列预测法83

第五节 回归分析法89

第六节 市场需求预测法93

第七节 马尔可夫预测法103

第七章 经营决策108

第一节 经营决策概述108

第二节 经营决策方法110

第三节 产品决策122

第四节 企业技术改造决策127

第八章 工业企业生产经营计划工作133

第一节 工业企业计划工作的意义133

第二节 生产经营计划及其组成134

第三节 生产经营计划的综合平衡工作136

第四节 生产经营计划的执行与调整141

第九章 商品销售策略143

第一节 销售原则和销售方式143

第二节 商品价格策略145

第三节 商品销售渠道147

第四节 商品广告150

第五节 商标与商品包装154

第六节 商品销售机构166

第七节 销售谈判策略158

第十章 国际市场经营163

第一节 开拓国际市场的必要性163

第二节 开拓国际市场的信息资源166

第三节 开拓国际市场的策略和方法169

第四节 国际市场经营组合决策174

第五节 开拓国际市场的经济效益177

第十一章 工业企业的公共关系181

第一节 工业企业发展公共关系的必然性181

第二节 公共关系的基本思想和主要职能183

第三节 公共关系的工作程序187

第四节 工业企业的主要公共关系190

第五节 企业公共关系人员的职能要求196

第十二章 经济效益分析201

第一节 经济效益与经营对策201

第二节 产品分析202

第三节 成本分析203

第四节 资金分析213

第五节 利润分析218