图书介绍

销售业务实务【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

谢宗云编著著
出版社：沈阳：东北财经大学出版社
ISBN：9787811226140
出版时间：2009
标注页数：206页
文件大小：11MB
文件页数：215页
主题词：销售学－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

全景案例1

情景一销售组织的认识与设计9

分情景一快消品及其销售的认识9

分情景二企业销售组织机构的认识与设计23

分情景三销售指标的认识与设计32

分情景四销售业务员数量与薪酬的认识与设计37

分情景五销售规章制度43

情景一课外作业公司销售组织方案设计59

情景二客户开发61

分情景一市场调查，收集客户信息61

分情景二联系客户，拜访客户前的准备69

分情景三建立良好的第一印象，了解客户的需求75

分情景四销售陈述86

分情景五处理异议96

分情景六达成销售协议106

情景二课外作业客户开发方案设计113

情景三客户拜访115

分情景一拜访客户前的规划设计115

分情景二拜访前的准备工作120

分情景三客户拜访127

情景三课外作业客户拜访方案设计135

情景四销售业务员的管理137

分情景一客户管137

分情景二超市大卖场管理146

分情景三库存管158

分情景四铺货管168

分情景五销售促进管174

分情景六窜货管理181

分情景七内务、行政与后勤管理183

分情景八沟通管理192

情景四课外作业销售业务员的管理方案设计202

参考文献和网上资源205