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第一章 构建营销模式的必要性1

1．1营销活动中的机会主义和营销人员的注意力资源1

1．2企业营销团队注意力缺失和营销人员的聚焦行动2

1．3集中注意力资源构建营销模式3

1．4营销模式的可重复性4

案例链接1-1：耐克——最佳的可重复营销模式8

1．5营销流程标准化10

第二章 营销模式与模块化12

2．1营销模式是模块化的有机集成12

2．2营销模式的系统缺失与治理17

2．3营销模式的模块必须系统化19

案例链接2-1：九阳的营销模式21

2．4系统化让单一要素营销模式成为历史23

案例链接2-2：脑白金营销模式对各个模块的整合25

案例链接2-3：多喝乳业的营销模式是由几个模块活动组成的27

案例链接2-4：宝娜斯营销模式31

第三章 战略与营销模式的关系34

3．1过于强调战略的偏失34

3．2什么是战术38

3．3战略的归宿39

3．4战略与战术的关系41

3．5战略与企业营销模式的关系43

3．6战略正确，细节才有价值48

案例链接3-1：追求战略与模式相匹配51

第四章 营销模式成长机理与知识管理56

4．1营销模式成长的六个阶段56

4．2营销模式成长震荡58

4．3营销模式的知识管理61

4．4如何进行知识管理62

4．5营销模式知识管理的流程65

4．6营销模式的知识管理应强化与客户共同创造知识67

案例链接4-1：“流行酒坊”——营销模式生命周期71

案例链接4-2：用营销模式生命周期来解读奥特朗热水器77

案例链接4-3：工业品营销模式的生命周期81

第五章 营销模式与业务流程标准化87

5．1营销政策87

5．2营销程序90

5．3营销规则90

5．4营销规划92

5．5营销流程的设计92

案例链接5-1：解读康威体育用品公司营销模式流程管理的成功与失败95

5．6营销流程如何标准化97

案例链接5-2：京仕大卖场营销模式运营标准化106

案例链接5-3：刘春雄的标准化运作方法109

案例链接5-4：花蔓侬营销模式标准化操作112

案例链接5-5：流程标准化之路——精细化运作118

案例链接5-6：普而特的营销模式——精细化业务流程121

案例链接5-7：W集团的标准化工作流程122

第六章 营销模式的复制推广126

6．1营销模式复制推广的四大原则126

6．2营销模式复制的六个阶段130

6．3营销模式有效复制、推广的保障132

6．4营销模式复制推广的控制135

6．5营销模式复制推广的观点集锦143

案例链接6-1：耐克营销模式的复制与推广163

案例链接6-2：卖枕头也需要营销模式创新——养生枕吧，从样板到复制165

案例链接6-3：中国农村营销模式——亨通连锁模式的构建与推广170

案例链接6-4：凤凰直饮机营销模式的推广172

案例链接6-5：老板厨房家电营销模式的复制推广173

案例链接6-6：威门常通创建朴素营销模式，突出重围177

第七章 营销模式创新180

7．1营销模式创新的两种途径：自我摸索或借鉴他人180

案例链接7-1：好记星把保健品的营销模式用在电子产品上181

案例链接7-2：安徽卫视营销模式创新186

7．2组织学习应考虑的因素和学习方向190

案例链接7-3：方太的营销模式创新194

7．3为创新设计政策环境198

案例链接7-4：佳莉日用化工有限公司营销模式创新204

案例链接7-5：酒店的营销模式创新——莫泰错位经营205

案例链接7-6：虎标肾茶的玄销之路207

7．4营销模式的创新与流程固化的平衡210

案例链接7-7：边缘产品创造边缘模式223

案例链接7-8：创新型营销模式——第三营销模式230

案例链接7-9：《狼图腾》图书发行营销模式创新245

案例链接7-10：动画片营销模式创新248

案例链接7-11：富农化肥营销模式创新全程介绍255

案例链接7-12：红石梁啤酒营销模式创新260

第八章 营销模式创新障碍262

8．1对创新缺乏足够的紧迫感262

8．2没有建立一个强力推行创新的领导团队263

8．3对创新缺乏愿景规划263

8．4没有扫清实现新愿景规划道路上的障碍265

8．5没有系统的计划和夺取短期的胜利265

8．6过早地宣布大功告成266

8．7未能让变革在企业文化中根深蒂固267

8．8学习中创新面临的障碍268

8．9营销模式创新突破障碍的八个步骤276

8．10跨越创新障碍首倡“走动式管理”277

第九章 营销模式创新与战略联盟的关系281

9．1正确认识联盟价值282

9．2联盟创造价值的原理285

9．3营销联盟呈现的营销利益和联盟的手段288

9．4营销联盟的形式289

案例链接9-1：永乐电器与联通联盟293

案例链接9-2：暖倍儿的三大联盟295

案例链接9-3：中国信用卡酒店网络销售联盟297

案例链接9-4：SOLO借网“飞修”299

案例链接9-5：国华的价值链管理301

第十章 营销模式创新与先行者优势304

10．1获取先行者优势的创新策略综述304

10．2获取先行者优势应对的威胁308

10．3获取营销模式先行者优势必须逾越的障碍309

案例链接10-1：“神六”营销远不如“神五”311

案例链接10-2：“两分钱”为何不如“一分钱”317

案例链接10-3：先行者优势不是时间的先后概念——以宁夏红果酒为例322

第十一章 营销模式创新是修修补补还是推倒重来327

11．1企业营销模式的三个层面327

11．2第一层面的营销模式需要修修补补，不断升级328

案例链接11-1：冰泉供货模式与环境共同进化331

11．3第二层面的营销模式创新需要推倒重来332

11．4第三层面的营销模式337

案例链接11-2：“亚心”在医疗界的突变性创新339

案例链接11-3：“仕奇”同质化大突围341

11．5营销模式升级351

11．6我国企业如何在修修补补中实现营销模式升级353

案例链接11-4：五粮液营销模式升级359

案例链接11-5：喜旺礼盒营销模式创新361

案例链接11-6：康尔寿营销模式升级——从系统分析竞争环境开始363

案例链接11-7：金六福的可持续竞争优势来源于营销模式的不断升级364

案例链接11-8：宝岛眼镜营销模式创新366

案例链接11-9：营销模式升级——从医药保健品到化妆品368

第十二章 营销模式与团队建设377

12．1基于营销模式的创新团队和执行团队377

12．2创新团队379

12．3执行团队381

第十三章 营销模式评估体系392

13．1单一财务指标评价的局限性392

13．2财务绩效393

13．3营销模式业务流程标准化程度396

13．4创新能力评价403

参考文献413